在8月8日的年度群星盛典上，阿里巴巴推出了一項重磅的會員計劃——88VIP，將阿里旗下產(chǎn)品的幾個會員權(quán)益整合到了一起：優(yōu)酷年度VIP、餓了么年度超級會員、淘票票年度全國卡、蝦米年度超級VIP，可以說是吃喝玩樂「一卡通」，淘氣值在1000分以上的用戶可以享受88元每年的價格。

據(jù)阿里的說法，這張88元的VIP卡全年的優(yōu)惠總額將近2000元。要知道，光是優(yōu)酷一年的會員就是198元，另外在這幾個會員之外，88VIP卡的用戶還可以享受天貓9.5折、品牌專屬折扣等優(yōu)惠，88元的價格可以說是超值了。

網(wǎng)友們在微博上討論的根本不是「買不買」的問題，而是有沒有資格買：「果斷買」、「超級會員掉了」、「為什么我不是這個價」......對于淘氣值在1000分以上的剁手黨來說，88元的價格確實沒有不買的道理。

把頭部用戶導(dǎo)流到其他產(chǎn)品

這個88VIP會員對于阿里集團整體來說則更加重要：它把購買力強的活躍用戶固定在阿里體系內(nèi)，并導(dǎo)流給生態(tài)中的其他產(chǎn)品。優(yōu)酷、淘寶這些產(chǎn)品已經(jīng)是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，擁有億級的用戶量，而阿里系的產(chǎn)品的數(shù)量又十分龐大。將幾個會員體系打通，對阿里集團整體的提升十分有利。

阿里88VIP優(yōu)惠力度很大，但并沒有對所有人開放，只有淘氣值在1000分以上的用戶才能享受88元每年的價格。淘氣值就代表購買力，它根據(jù)會員近12個月的購買行為來計算，每月更新，除此之外信譽等級、互動量都會對淘氣值造成影響。這樣的限制保證了阿里88VIP的首批用戶必須是電商業(yè)務(wù)的重度用戶，并且樂于互動。

開通88VIP會員后肯定會有人做這樣的事，就是把其他沒有使用的產(chǎn)品下載激活，有些本來在阿里系應(yīng)用和其他同類產(chǎn)品間猶豫的用戶很有可能因為會員優(yōu)惠自然地投入到阿里系，而這樣的效應(yīng)一旦開始就會形成巨大的推動力，未來不管是降低淘氣值的限制還是提供更多優(yōu)惠，88VIP會員的帶動力都會像滾雪球一樣越來越大，更多本來只使用其中一項會員的用戶也會開始使用更多的阿里系產(chǎn)品。

大王卡就是騰訊的「一卡通」

很多人拿阿里88VIP和京東PLUS會員來對比，不過兩者其實并不一樣，也沒法比較。京東PLUS會員每月會送運費券，還有專屬折扣等優(yōu)惠，兩者都是針對重度用戶提供的一項會員福利，京東PLUS會員最近還和愛奇藝VIP年卡打通，也算是吃和看的一卡通。不過阿里的88VIP顯然要豐富得多，購物福利只是其中的一部分優(yōu)惠，它更直接的意義是打通了阿里系重頭產(chǎn)品的會員體系。